Cum îți stabilești prețurile în salon fără să copiezi vecina: socoteala pe minut
Cele mai multe prețuri din saloanele mici se nasc la fel: te uiți ce cere salonul de pe strada vecină, scazi zece lei ca să nu pari scumpă și speri că iese. Problema este că vecina ta are altă chirie, alt furnizor, alt ritm de lucru și poate altă situație fiscală. Prețul ei îți spune ce acceptă clientele din zonă, dar nu îți spune nimic despre ce îți rămâne ție.
Mai jos este o socoteală în cinci pași, pe care o poți face într-o seară, cu bonurile și extrasele din ultimele trei luni în față. Cifrele din exemple sunt rotunde, alese ca să se vadă calculul — nu sunt medii ale pieței și nu sunt recomandări.
1. Cât te costă o oră în care lucrezi cu clientele
Adună tot ce plătești într-o lună chiar dacă nu vine nimeni: chiria, utilitățile, contabilul, programele, asigurarea, contribuțiile tale, telefonul. Împarte suma la orele în care lucrezi efectiv cu cliente, nu la orele în care salonul e deschis. Dacă cheltuielile fixe sunt 4.000 de lei pe lună și ai 120 de ore cu cliente, fiecare oră te costă aproape 33 de lei înainte să deschizi un singur flacon, adică ceva peste o jumătate de leu pe minut.
Diferența dintre orele deschise și orele lucrate este locul în care se pierd cei mai mulți bani. O zi cu două goluri de câte o oră nu te costă mai puțin chirie; costul se mută pe clientele care au venit.
2. Materialele, pe clientă, nu pe flacon
Un flacon de gel, o cutie de ceară, un tub de vopsea — fiecare are un preț pe care îl știi și un număr de cliente pe care nu-l știi. Împarte prețul la câte servicii iese, de fapt, din el, nu la câte ar ieși pe ambalaj. Pentru vopsea, ceară, adeziv și henna avem deja socoteala făcută pe prețuri din România. Vopsea profesională: cât te costă de fapt un client · Ceară, adeziv de gene și henna: consumabilul pe client
3. Timpul pe care nu-l facturezi
Pregătirea, sterilizarea, curățenia, aerisirea după un acril, cafeaua pe care i-o faci clientei — toate durează și nu apar pe lista de prețuri. Dacă o construcție ține nouăzeci de minute cu clienta pe scaun și încă cincisprezece după ea, socoteala se face pe o sută cinci minute. Pune timpul acesta și în agendă, ca timp de după serviciu, altfel aceeași greșeală îți strică și ziua, nu doar prețul.
4. Comisionul cardului
Dacă primești plata cu cardul sau un avans online, procesatorul ia un procent. Pe pagina Stripe pentru România, citită pe 10 noiembrie 2026, un card standard din Spațiul Economic European costă 1,5% plus 1 leu pe tranzacție, iar unul premium 2,8% plus 1 leu. La un serviciu de 150 de lei plătit cu un card standard, asta înseamnă 3,25 lei. Nu e mult, dar e în fiecare zi, și trebuie să se regăsească în preț, nu în marja ta.
5. TVA-ul, dacă e cazul
Dacă ești plătitoare de TVA, prețul pe care îl vede clienta include TVA, iar ce îți rămâne este suma fără el. Dacă nu ești, întreaga sumă rămâne la tine, dar trebuie să știi cât de aproape ești de pragul de la care devii plătitoare. Pragul și cotele le stabilește Codul fiscal și s-au schimbat de mai multe ori în ultimii ani, așa că cifra exactă o afli de la contabil sau de pe site-ul ANAF, nu dintr-un articol de blog.
Formula, pe un rând
Costul pe minut înmulțit cu durata întreagă a serviciului, plus materialele pe clientă, plus comisionul cardului, plus ce vrei să-ți rămână ție — acesta este prețul de la care pornești. Abia acum te uiți la vecina. Dacă prețul tău iese mult peste al ei, întrebarea nu este dacă să-l scazi, ci ce faci diferit: mai rapid, alt material, altă clientelă. Dacă iese mult sub, probabil ai lăsat bani pe masă.
Cum crești prețul fără să superi clientele
- Anunță cu cel puțin câteva săptămâni înainte și spune data de la care se aplică, nu „din curând”.
- Programările deja făcute rămân la prețul vechi. Clienta care și-a rezervat ora în octombrie la un preț nu trebuie să afle la casă că e altul.
- Crește puțin și des mai degrabă decât mult și rar: o diferență de zece lei pe an se acceptă mai ușor decât una de cincizeci la trei ani.
- Nu ascunde creșterea într-un „de la”: dacă prețul depinde de lungime sau de complexitate, scrie clar de ce depinde.
În Slotora poți pune un preț nou de la o zi aleasă de tine, pentru unul sau mai multe servicii deodată: programările din ziua aceea încolo au noul preț, iar cele deja făcute își păstrează prețul. Program de programări gratuit, fără comision · Politici de anulare pe care clientele chiar le acceptă
