Árképzés a szalonban: mennyit kérj egy kezelésért, hogy megérje, és mégse menjenek el
A legtöbb szalonban az árak úgy születnek, hogy a tulajdonos megnézi, mennyit kér a szomszéd, és egy kicsit alá vagy fölé lő. Ez addig működik, amíg a rezsi, az anyag és a bérleti díj nem emelkedik, vagy amíg nem derül ki év végén, hogy rengeteget dolgoztál, és alig maradt valami. Az alábbi módszer három lépésből áll: először megnézed, mennyi az a legkevesebb, amiért megéri leülnöd, utána azt, mit fizetnek a környékeden, és végül eldöntöd, hol akarsz állni ebben a sávban.
1. Az alsó határ: mennyibe kerül neked egy óra
Kezdd a havi fix költségeiddel: bérleti díj, rezsi, könyvelő, biztosítás, telefon, szoftverek, a saját járulékaid vagy a KATA, a gépek és eszközök elhasználódása. Ezt oszd el azzal, hány órát dolgozol valóban vendégen egy hónapban. Nem azzal, ahány órát nyitva vagy, hanem amennyit tényleg vendéggel töltesz, mert a takarítás, a rendelés és az üzenetek megválaszolása is a te időd.
Példa, kitalált számokkal: ha a fix költségeid havonta 300 000 Ft-ot tesznek ki, és havonta 100 órát dolgozol vendégen, akkor minden vendéggel töltött órádnak 3 000 Ft-ot kell hoznia csak arra, hogy a költségeid meglegyenek. Erre jön az a jövedelem, amit magadnak szeretnél, órára lebontva, és végül az adott kezelés anyagköltsége.
- Óránkénti költség: fix költség osztva a vendéggel töltött órákkal.
- Óránkénti jövedelem: amennyit havonta haza akarsz vinni, osztva ugyanazokkal az órákkal.
- Anyag: amit egy kezelés ténylegesen elhasznál, a kesztyűtől a fóliáig.
- Alsó határ = (óránkénti költség + óránkénti jövedelem) × a kezelés ideje órában + anyag.
Ez az alsó határ. Ennél olcsóbban nem dolgozhatsz úgy, hogy hosszú távon megérje, akárhogy is áraz a környék.
2. A piaci sáv: mit fizetnek nálad a környéken
Most nézd meg, mit kérnek mások. Válassz ki öt-tíz szalont, amelyekhez a vendégeid valóban elmennének helyetted: ugyanabban a városrészben, hasonló szolgáltatással, hasonló színvonalon. A legtöbbnek ma már van online foglalóoldala vagy kiírt árlistája. Írd fel a legalacsonyabb, a középső és a legmagasabb árat ugyanarra a kezelésre.
Figyelj arra, mi van benne az árban. Az egyik helyen a gél lakk ára tartalmazza a leszedést, a másikon nem. Az egyik fodrász a hajmosást és a szárítást külön számolja. Csak az azonos tartalmú árakat hasonlítsd össze.
3. A pozíció: hol akarsz állni
Ha az alsó határod a piaci sáv alja fölött van, nem tudsz a legolcsóbb lenni, és nem is kell. A legolcsóbb ár mindig azé lesz, akinek a legkisebbek a költségei, például aki otthonról dolgozik. Döntsd el, mit adsz, amiért többet fizetnek: tapasztalat, specializáció, pontosság, tiszta környezet, könnyű foglalás, számla. Aztán ehhez igazítsd az árat a sávon belül, és tartsd is magad hozzá: ha prémium áron dolgozol, a fogadtatás, a pontosság és a kommunikáció is legyen olyan.
Két határ, ami átírja a számolást
Magyarországon két bevételi határ van, amelyet a szalonos vállalkozók többsége előbb-utóbb közelről lát.
- Alanyi adómentesség: 2026-ban 20 millió Ft éves bevételig nem kell áfát felszámítanod, ha ezt választottad. Ha átléped, onnantól az áraidban benne kell lennie az áfának is. Ha az áraidat úgy számoltad ki, hogy ez nincs benne, a határ átlépése egyik napról a másikra elviszi a hasznod jelentős részét.
- KATA: a kisadózó vállalkozók tételes adójánál az éves bevételi keret 18 millió Ft; ami fölötte van, arra magas különadó jár.
Mindkét esetben a lényeg ugyanaz: ha közel jársz a határhoz, ne az év utolsó hónapjában derüljön ki. Számold ki előre, milyen áron éri meg átlépni, és beszéld meg a könyvelőddel, mi a teendő. KATA: tudod, mennyit számláztál idén?
Áremelés úgy, hogy a törzsvendég maradjon
- Jelentsd be előre, legalább három-négy héttel, és mondd meg, mitől érvényes az új ár.
- Az előre lefoglalt időpontok maradjanak a régi áron. Semmi nem bosszant jobban egy törzsvendéget, mint ha a megbeszélt ár a székben változik meg.
- Emelj kisebbet, de rendszeresen, ne évekig semmit, aztán egyszerre sokat.
- Ha valakinek túl sok az új ár, kínálj egyszerűbb, rövidebb változatot, ne kedvezményt.
- Ne kérj bocsánatot. Elég egy mondat arról, hogy drágult az anyag és a rezsi, és hogy a minőség marad.
A Slotorában
Új árat egy általad választott naptól állíthatsz be, egyszerre több szolgáltatásra is: az attól a naptól foglalt időpontok már az új áron szerepelnek, a korábban lefoglaltak megtartják a régit. A szolgáltatásokhoz kiegészítőket is adhatsz saját árral és saját percekkel, így a leszedés, a díszítés vagy a hosszabb haj nem kerül bele titokban az alapárba. A kimutatás megmutatja, melyik szolgáltatás mennyit hoz. A foglalóoldal ingyenes, 0% jutalékkal. Árak a foglalóoldalon · Mibe kerül a Slotora
