Comprare prodotti professionali per il salone: grossisti, rappresentanti e il costo per cliente
In un salone italiano i prodotti arrivano da tre strade: il rappresentante dell'azienda che passa ogni mese con il catalogo, il grossista per parrucchieri ed estetiste dove vai il lunedì di chiusura, e il sito di vendita online per professionisti. Ognuna ha i suoi prezzi, i suoi minimi d'ordine e le sue tentazioni. Ma la domanda che conta non è dove compri: è quanto ti costa il prodotto per ogni cliente seduta in poltrona.
Il rappresentante: listino, sconti e vincoli
Il rapporto diretto con un'azienda porta vantaggi veri: formazione, campioni, assistenza tecnica sul colore, a volte l'arredo della postazione o l'espositore per la rivendita. In cambio, spesso c'è un impegno: un ordine minimo, un fatturato annuo, l'esclusiva sulla linea colore. Prima di firmare, leggi che cosa succede se non raggiungi gli obiettivi: lo sconto si riduce, o devi restituire l'arredo?
Il grossista: libertà e confronto
Al grossista trovi più marchi sullo stesso scaffale e puoi confrontare i prezzi senza impegni. Per comprare a prezzo professionale ti chiederanno di dimostrare che sei un'attività del settore, di solito con la partita IVA. È il posto giusto per i consumabili che usi in quantità: guanti, cartine, carta lettino, ossigeno, acetone. Ed è spesso dove nascono gli acquisti d'impulso: la novità in offerta che poi resta nel magazzino.
Online: comodo, ma conta tutto
L'acquisto online per professionisti è comodo e spesso più economico sul singolo prodotto. Ma aggiungi le spese di spedizione, il minimo per averle gratis e il tempo per controllare le consegne. E diffida dei prezzi troppo bassi su marchi professionali venduti fuori dai canali ufficiali: lotti vicini alla scadenza o prodotti di provenienza incerta sono un rischio che ricade sulle tue clienti.
Il costo vero: grammi, non flaconi
Un tubo di colore da 60 ml a 9 € sembra poco. Ma quanto ne usi per una radice? Se in media sono 40 grammi di colore e 60 di ossigeno, con un ossigeno da 1.000 ml a 8 €, il prodotto di quella radice costa circa 6 € più l'ossigeno, quasi 0,50 €. Per una cliente con capelli lunghi e folti può essere il doppio. Il modo più semplice per saperlo è pesare: tieni una bilancina in laboratorio e per due settimane segna i grammi di ogni servizio.
| Servizio (esempio) | Prodotto usato | Costo per cliente |
|---|---|---|
| Radice colore | Prodotto usato: 40 g di colore, 60 ml di ossigeno | Costo per cliente: circa 6,50 € |
| Semipermanente mani | Prodotto usato: base, colore, top, cleaner, dischetti | Costo per cliente: circa 1,50–2 € |
| Ricostruzione gel | Prodotto usato: gel costruttore, primer, cartine, lime | Costo per cliente: circa 3–4 € |
| Pulizia del viso | Prodotto usato: detergente, esfoliante, maschera, monouso | Costo per cliente: circa 3–5 € |
Le cifre della tabella sono un esempio con prezzi inventati ma realistici, non una media di mercato: rifai il conto con i tuoi listini e i tuoi grammi.
Gli sprechi che non vedi
- Il colore preparato in eccesso e buttato: a fine mese può valere più di una cliente.
- I prodotti aperti e scaduti: segna la data di apertura sul flacone.
- Lo stesso prodotto comprato da tre fornitori a tre prezzi diversi.
- I campioni e le prove che non diventano mai un servizio in listino.
Il prodotto nel prezzo
Quando conosci il costo del prodotto per cliente, sai anche se il prezzo del servizio regge. Un servizio con 6 € di prodotto e un'ora e mezza di lavoro non può costare come una piega. E se il prodotto per un certo servizio sale di prezzo, è un buon motivo, e una buona spiegazione per le clienti, per rivedere quel prezzo. Come calcolare i prezzi del salone
Cosa fa Slotora
Slotora non vende prodotti e non è un grossista. Ti aiuta sul lato del servizio: sulla scheda di ogni cliente puoi annotare il colore e il prodotto usati, così la volta successiva prepari solo quello che serve, e con gli extra a prezzo separato, come la rimozione o i capelli lunghi, il prodotto in più non finisce di nascosto nel prezzo base. Le statistiche ti mostrano quanto rende ogni servizio, e da lì il conto con il costo del prodotto è una sottrazione. La pagina di prenotazione e l'agenda sono gratuite, con lo 0% di commissione. Programma prenotazioni per parrucchieri
