Come calcolare i prezzi del salone: il costo di un'ora, servizio per servizio
Molte titolari fissano i prezzi guardando la concorrente in fondo alla via. È comprensibile, ma è un modo sicuro per lavorare tanto e guadagnare poco: quella concorrente può avere un affitto diverso, un marito che paga le bollette, o semplicemente aver sbagliato i suoi conti. Il prezzo giusto parte da un numero solo tuo: quanto ti costa un'ora di lavoro.
Passo 1: i costi fissi del mese
Somma tutto quello che paghi anche se nessuno entra: affitto, condominio, luce e gas, internet, assicurazione, commercialista, contributi, programmi, rata delle attrezzature, pulizie. Prendi la media dell'ultimo anno, non il mese più fortunato. Facciamo un esempio realistico per un piccolo salone in una città media: 2.800 € al mese.
Passo 2: le ore che vendi davvero
Non le ore in cui il salone è aperto, ma quelle in cui qualcuno è seduto alla tua postazione. Se lavori 40 ore a settimana ma tra pause, buchi in agenda, pulizie e ordini ne fatturi 28, il numero è 28. In un mese, circa 120 ore. Se hai una collaboratrice, conta anche le sue ore e aggiungi il suo costo ai fissi.
Passo 3: il costo di un'ora
Dividi i costi fissi per le ore vendute: 2.800 € diviso 120 fa circa 23,30 € l'ora. Questo è quanto ti costa aprire la porta, prima ancora del prodotto e prima del tuo guadagno. Poi aggiungi quanto vuoi guadagnare tu: se l'obiettivo è 2.000 € netti al mese, sono altri 16,70 € circa per ogni ora venduta, più le tasse che dovrai pagare su quella cifra. Diciamo che ogni ora deve portare almeno 45 € prima del prodotto.
Passo 4: il prodotto, servizio per servizio
Per ogni servizio calcola quanto prodotto usi davvero: grammi di colore e ossigeno, il gel, le cartine, i dischetti, la cera, i guanti. Per una colorazione con tinta professionale possono essere 4 o 5 €, per un semipermanente mani 1,50–2 €, per una ricostruzione con gel 3–4 €. Pesa il colore per una settimana: la differenza tra quello che pensi di usare e quello che usi è spesso sorprendente.
| Servizio (esempio) | Durata | Costo dell'ora | Prodotto | Prezzo minimo |
|---|---|---|---|---|
| Semipermanente mani | Durata: 1 h | Costo dell'ora: 45 € | Prodotto: 2 € | Prezzo minimo: 47 € |
| Taglio e piega donna | Durata: 1 h | Costo dell'ora: 45 € | Prodotto: 1 € | Prezzo minimo: 46 € |
| Colore radice e piega | Durata: 1 h 30 | Costo dell'ora: 67,50 € | Prodotto: 5 € | Prezzo minimo: 72,50 € |
| Ricostruzione gel | Durata: 2 h | Costo dell'ora: 90 € | Prodotto: 4 € | Prezzo minimo: 94 € |
I numeri della tabella sono un esempio costruito sui costi qui sopra, non una media di mercato: rifalli con i tuoi. Se il prezzo minimo che ti viene è più alto di quello che chiedi oggi, la domanda non è «posso permettermi di aumentare?» ma «da quanto lavoro in perdita?».
E l'IVA?
Il cliente guarda un numero solo: quello che paga. Se la tua partita IVA applica l'IVA, quella cifra è già dentro il prezzo e non è tua: va tolta prima di confrontare il prezzo con il costo dell'ora. Se sei in un regime che non la applica, il calcolo cambia. Quale sia il tuo caso, e quanto pesano tasse e contributi sul tuo guadagno, lo sa il tuo commercialista: portagli questi numeri, è la conversazione più utile che puoi fare con lui quest'anno.
Il prezzo non è solo un costo
Il calcolo ti dà il minimo, non il prezzo. Sopra il minimo contano la tua esperienza, la zona, la clientela e quanto è piena la tua agenda. Un'agenda piena tre settimane avanti è il segnale più chiaro che puoi chiedere di più. Un'agenda vuota il martedì, invece, non si risolve abbassando i prezzi di tutto, ma magari con un servizio pensato per quella fascia.
Gli extra, per non regalare il tempo
La rimozione del gel di un'altra, la nail art, i capelli molto lunghi o molto spessi: se sono inclusi nel prezzo base, li paga chi non li chiede o li regali tu. Mettili come extra, con il loro prezzo e i loro minuti.
Come aumentare senza perdere clienti
- Avvisa con almeno un mese di anticipo, con una data precisa: «dal 1° febbraio».
- Spiega in una frase, senza scusarti: costi dei prodotti, formazione, energia.
- Gli appuntamenti già fissati restano al prezzo vecchio: è una questione di fiducia.
- Aumenti piccoli e regolari pesano meno di un salto grande ogni cinque anni.
Cosa fa Slotora
Con Slotora puoi fissare un nuovo prezzo a partire da una data che scegli tu, anche per più servizi insieme: gli appuntamenti prenotati da quella data in poi hanno il prezzo nuovo, quelli già fissati prima tengono il vecchio. Ai servizi puoi aggiungere extra con il loro prezzo e i loro minuti, così rimozione, decorazione o capelli lunghi non finiscono di nascosto nel prezzo base. Le statistiche ti mostrano quanto rende ogni servizio. La pagina di prenotazione è gratuita, con lo 0% di commissione. Gestionale gratis per il salone
